Suzuki soal e-Vitara Rp 700 Jutaan: Kami Tawarkan Value, Bukan Sekadar Harga

Strategi Suzuki menghadirkan mobil listrik e Vitara dengan harga Rp 700 jutaan besar menjadi sorotan di tengah maraknya EV murah di Indonesia. Di saat banyak merek berlomba menekan harga, Suzuki menempatkan produknya di segmen yang lebih premium.

Rinciannya Rp 755 juta untuk warna single tone dan Rp 758 juta opsi two tone. Namun perlu ingat, banderol tersebut belum termasuk perangkat home charging.

Deputy Managing Director Sales and Marketing 4W Suzuki Indomobil Sales (SIS), Donny Ismi Himawan Saputra mengatakan, harga tersebut tidak ditetapkan secara sembarangan. Menurutnya, Suzuki lebih menekankan pada nilai produk secara keseluruhan.

“Kami tidak pernah bicara soal murah atau mahal saja. Yang kami lihat adalah apa yang didapat konsumen dari produk itu. Jadi kami mencurahkan segala craftmanship atau keahlian kami terhadap produk tersebut, bagaimana ketika tiba di konsumen bisa dikonsumsi dengan baik bahkan sampai end of life cycle-nya,” katanya di IIMS 2026 di JIExpo Kemayoran, Jumat (13/2).

Donny menjelaskan, e Vitara dikembangkan sebagai produk global dengan standar tinggi. Karena itu, spesifikasi, teknologi, hingga fitur keselamatan menjadi pertimbangan utama dalam penentuan harga.

"Kalau kami hanya memikirkan jualan, kami tidak membangun value ya mungkin kami menjual dengan harga lebih murah. Tapi yang kami tawarkan adalah preposisi berbeda. Kedua kami menawarkan ekosistem yang sudah reliable, ketiga kami tawarkan produk tersebut memberikan value kepada konsumen sesuai dengan apa yang mereka butuhkan," tambahnya.

Ia juga menekankan bahwa Suzuki tidak ingin sekadar ikut arus persaingan harga. Menurutnya, perusahaan lebih fokus menjaga karakter merek yang menjadi fundamental selama puluhan tahun.

Di tengah dominasi merek China yang menawarkan EV dengan harga lebih terjangkau, Suzuki menyadari tantangan yang dihadapi. Hanya saja dirinya meyakini masih ada konsumen yang melihat aspek jangka panjang.

"Kalau kami dari Suzuki sendiri lebih fokus memberikan nilai atau value kepada konsumen pada saat mereka melakukan proses pembelian dan pasca pembelian, atau pelayanan setelah pembelian, bagaimana mereka bisa puas. Kami melihatnya bagaimana ini bisa terdeliver kepada konsumen kami karena kami ada di industri ini mulai tahun 70-an," timpalnya.

Soal persaingan yang semakin panas, Dony menilai perang harga bukan solusi jangka panjang. Ia menyebut strategi tersebut berisiko menurunkan kualitas dan ada potensi menciderai kredibilitas yang selama ini dibangun.

"Jadi untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan pelanggan itu bukan hal yang mudah dan akan sulit buat kami untuk recover. Makanya salah satu fokus utama kami adalah memberikan produk dan layanan yang mempunyai nilai tinggi dan kebetulan hal tersebut adalah salah satu misi kami yang nomor satu," terangnya.

Pendekatan hati-hati ini juga tercermin dari kehadiran model seperti Crosby di IIMS 2026, yang lebih berfungsi sebagai alat baca pasar.

“Pameran buat kami bukan cuma soal jualan. Kami lihat respons konsumen, masukkan mereka, dan ekspektasinya seperti apa,” ujar Dony.

Lewat strategi tersebut, Suzuki ingin menegaskan posisinya sebagai merek yang mengedepankan value dibanding sekadar harga murah. Dengan e Vitara yang diposisikan di level premium, Suzuki mempertaruhkan keyakinan bahwa konsumen Indonesia masih menghargai kualitas, ketahanan, dan nilai jangka panjang.