Strategi 'Pangkas Harga' Changan Indonesia untuk Dorong Penjualan Mobil Listrik

Changan Indonesia melakukan penyesuaian harga mobil listrik termasuk Deepal S07. Langkah ini diambil sebagai bentuk antisipasi terhadap perubahan skema PPN, sekaligus menjaga momentum penjualan di awal 2026.

CEO Changan Indonesia, Setiawan Surya, menjelaskan harga yang tertera pada situs resmi disesuaikan dengan perhitungan pajak terbaru. Changan menggunakan asumsi PPN 12 persen sembari menunggu aturan baku dari pemerintah terkait insentif kendaraan listrik.

“Jadi kalau kita harga yang di website kan kita sudah update ya dari awal Januari. Sekarang kan memang belum turun aturan bakunya jelasnya, jadi untuk antisipasi kita pakai 12 persen dulu,” kata Setiawan saat ditemui di sela-sela acara Changan di kawasan Jakarta Selatan, Jumat (30/1/2026).

Dengan asumsi tersebut, harga ideal Changan Lumin dan Deepal S07 masing-masing berada di angka Rp 199 juta dan Rp 649 juta. Namun, Changan menyadari lonjakan harga tersebut cukup signifikan jika langsung dibebankan ke konsumen.

“Kalau kita hitung pakai 12 persen kan harusnya minimal Lumin Rp 199 dan Deepal Rp 649. Tapi kalau dibandingkan harga sebelumnya, lonjakannya lumayan besar, Lumin bisa naik Rp 21 juta dan Deepal bisa naik sampai Rp 50 juta. Gak kuat,” ujarnya.

Karena itu, Changan memberikan harga khusus bagi konsumen yang telah melakukan SPK sejak akhir 2025 hingga Januari 2026. Untuk Deepal S07, harga ditetapkan di angka Rp 609 juta atau turun sekitar Rp 40 juta dari harga ideal dengan asumsi PPN 12 persen.

“Yang Deepal jadi Rp 609 juta, itu naik Rp 10 juta dari waktu GJAW kemarin, dari Rp 599 juta ke Rp 609 juta. Tapi itu kita kasih harga khusus buat konsumen awal,” lanjut Setiawan.

Kebijakan serupa juga diterapkan pada Changan Lumin yang mengalami penyesuaian harga terbatas. Menurut Setiawan, langkah ini merupakan bagian dari strategi promosi sekaligus upaya menjaga kepercayaan konsumen di tengah situasi regulasi yang belum pasti.

“Ya mau gak mau sementara dengan hitungan 12 persen, kami serap dulu kerugiannya. Selisih 10 persennya Indomobil tanggung dulu lah, supaya customer masih punya kesempatan beli di Januari dan mobil mulai ada di jalan,” tegasnya.

Changan menilai langkah menyerap sebagian beban pajak ini penting agar pasar tetap bergerak, terutama di awal tahun. Dengan strategi tersebut, Changan berharap minat konsumen terhadap kendaraan listrik, khususnya Deepal S07, tetap terjaga meski insentif belum sepenuhnya jelas.

“Ini kan bagian dari promosi juga. Jadi mau gak mau kita serap dulu kerugiannya,” tutup Setiawan.